Nutzen Sie die folgenden Interviewfragen für Sales-Manager, wenn Sie auf der Suche nach einem Mitarbeitenden für diese Stelle sind. Anhand der Fragen können Sie die Bewerbenden bezüglich Ihrer Kenntnisse und Erfahrungen besser kennenlernen.
Sales-Manager Interviewfragen: Worauf Sie achten sollten
Mitarbeitende im Sales-Management sollten – auch, wenn sie nicht direkt die Verantwortung für Langzeit-Ziele übernehmen – dennoch ein Verständnis dafür haben. Eigenschaften wie Prozess- und Kennzahlen-Orientierung sind in dieser Position daher besonders wichtig. Außerdem sollten Bewerbende für diese Position organisiert, verlässlich und unermüdlich sein.
Um im Sales-Management zu arbeiten, benötigt es einige Berufserfahrung in diesem Bereich. Gute Bewerbende stecken voller Motivation und lassen sich nicht nur von Quoten leiten. Außerdem sollten sie von den Produkten überzeugt sein und sich gerne damit auseinandersetzen. Daher werden die besten Bewerbenden zum Interview bereits mit Vorwissen über Ihr Unternehmen erscheinen.
Die Aufgaben-Bereiche im Sales-Management können von Tag zu Tag variieren. Deshalb ist es wichtig, Bewerbende zu finden, die flexibel sind und sich schnell anpassen. Zudem sollten sie Verantwortung übernehmen können und eine gute Führungsfähigkeit besitzen. Die folgenden Interviewfragen sollen Ihnen dabei helfen, abzuschätzen, ob die Bewerbenden die nötigen Fähigkeiten und die erforderliche Motivation mitbringen, um in einer Sales-Management-Position erfolgreich zu sein.
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Operative und situationsbezogene Interviewfragen für Sales-Manager
- Beschreiben Sie unser Produkt. Was sind unsere Vorteile? Wer ist unsere Zielgruppe?
- Beschreiben Sie mir kurz den Einkaufsprozess unseres Klientels.
- Wieso wird unser Produkt gekauft? Was wären Alternativen?
- Erzählen Sie mir von Mitarbeitenden, denen Sie geholfen haben. Wie haben Sie ihnen geholfen? Was machen diese jetzt?
- Haben Sie schon einmal einen Konflikt zwischen Teammitgliedern lösen müssen? Wenn ja, wie haben Sie das gemacht?
- An welchem Punkt würden Sie einem Mitglied des Sales-Teams raten, es aufzugeben, die∙den Klienten überzeugen zu wollen.
- Wie würden Sie mit einem Mitglied des Sales-Teams umgehen, das zu wenig Leistung bringt?
- Haben Sie schon einmal einen Prozess so verändert, dass er effektiver wurde?
- Erzählen Sie mir von einem Verkaufsvorgang in Ihrem vorhergehenden Unternehmen. Was hat gut funktioniert? Was hat weniger gut funktioniert?
- Erzählen Sie mir von Ihrer Erfahrung mit dem Vorhersagen oder Entwickeln von Quoten?